PROJEKTE

Die Integration von Marke und Sales

Markenführung und Marketing als Zentralbereiche sowie der Vertrieb haben grundsätzlich ein gemeinsames Interesse. Dann wäre es doch sinnvoll, wenn sie eng co-operieren würden.

Die Fragestellung

Wie können Marketing und Sales enger miteinander verzahnt werden, dass eine wirklich symbiotische Beziehung zum beiderseitigen Vorteil entsteht? So, dass Markenversprechen und gelebter Verkauf im Einklang stehen?

KATEGORIEN

Größe

Mittelstand

Branche

Konsumgüter

Zielgruppe

Mitarbeiter

Die Antwort

Mit einem strukturierten Prozess unter Einbindung von Markenmanagement und Geschäftsführung (theoretisches Markenversprechen) einerseits und Marktseite bzw. Sales (praktische Verkaufsargumente) andererseits zusammengetragen und strukturiert aufbereitet. Im Ergebnis stand ein Markenversprechen, welches vollständig in Einklang mit den einzelnen praktischen Verkaufsargumenten des Vertriebes steht.

Nutzen

Entwicklung einer konsistenten und damit praktisch anwendbaren Nutzenargumentation Verbesserung der Sales-Effizienz durch verbesserte Argumentation Schaffung einer gemeinsamen Plattform und Kommunikation für Markenmanagement und Vertrieb

Die Leistungen im Einzelnen

MarkenidentitätKonzeption, Planung und Durchführung von bereichsübergreifenden Workshops zur Sammlung der relevanten InformationenAnalyse der Workshop-Ergebnisse sowie weiterer Informationen zu Unternehmenshistorie, Produktportfolio und Kundensegmenten sowie Markt und WettbewerbAnalyse der Verkaufsargumente (mehr als 40 Einzelargumente) sowie der bisherigen ArgumentationEntwicklung einer Argumentationspyramide (Markenkern als ultimatives Nutzenversprechen, Ableitung und Formulierung der sechs wesentlichen Verkaufsargumente, Zuordnung der verschiedenen Einzelargumente) MarkenkommunikationInhaltliche und gestalterische Entwicklung der kombinierten Marken- und Sales-Kommunikation Internal BrandingKonzeption, Planung und Durchführung der Workshops zur Vermittlung der Argumentation