PROJEKTE


Innovatives Werkzeug für den Vertrieb

Innovative Produkte besitzen mitunter die Herausforderung, dass sie stärker erklärungsbedürftig sind. Was jedoch tun, wenn der Vertrieb nur begrenzt Zeit dafür hat?

Die Fragestellung

Wie kann es gelingen, die Vertriebs-Mitarbeiter innerhalb kurzer Zeit mit einem innovativen Produkt so vertraut zu machen, dass sie es nicht nur selbst annehmen und verstehen, sondern auch den Kunden schnell und verständlich vermitteln können? Insbesondere, da in dem vorliegenden Fall nur sehr begrenzt Zeit vorhanden ist?

KATEGORIEN

Größe

Mittelstand

Branche

Lifestyle

Zielgruppe

B2B-Vertrieb

Die Antwort

Ganz gemäß der alten Weisheit: Wenn Du es eilig hast, gehe langsam! Ein Workshop und ein intensiv durchdachtes Verkaufsinstrument, die sich Zeit nehmen, die tiefer gehen. Die ausführlicher erläutern, worum es geht – und was das Ziel ist. Mit dem Ergebnis, dass die Verkaufsmitarbeiter sich als Teil des Ziels und der Strategie fühlen und dies entsprechend aktiv vertreten.

Nutzen

Zielerreichung: 209% (Wirklich) "So einen Workshop habe ich noch nie erlebt!" (Originalzitat)

Die Leistungen im Einzelnen

Sales-KommunikationAnalyse des Verkaufsprozesses und der Kern-Bedürfnisse sowohl des Vertriebes als auch der HandelspartnerEntwicklung und Durchführung eines Workshops zur Vermittlung der Strategie hinter dem ProduktEntwicklung und Produktion eines darauf abgestimmten Vertriebs-Instrumentes zur visuellen Präsentation von Strategie und Nutzen des Produktes